Tartalom

1. Kinek és miért írtam ezt a könyvet? (előszó helyett)

2. Idén megint a beszállítóid mennek Hawaii-ra a pénzedből?
   2.1. Van arra megoldás, hogy a kiskereskedők is eljussanak Hawaii-ra?
      2.1.1. A változás elkerülhetetlen.

3. Te is a megosztott iparágakban dolgozol?
   3.1. A megosztott iparágak
   3.2. A megosztott iparágak ágazatai
   3.3. A megosztott iparágak jellemzői és miért megosztott egy iparág?
   3.4. Növekedési esélyek a megosztott iparágakban
      3.4.1. Egységek vagy hálózat?
      3.4.2. A hálózatosodás stratégiai jelentősége

4. Mivel kell szembenéznie egy kisvállalkozónak?
   4.1. A vállalkozók típusai
      4.1.1. A törvény szerint
      4.1.2 A kényszervállalkozók
      4.1.3. A megélhetési vállalkozók
      4.1.4. Önmegvalósító vállalkozók
      4.1.5. MLM vállalkozók

5. A verseny, ahogy nézzük, és amilyen valójában
   5.1. Bovee igazsága
   5.2. Clausewitz igazsága
   5.3. Ansoff igazsága
   5.4. Eisenhower igazsága
   5.5. Hogy szól a mi igazságunk?

6. Értékesítési lánc, a lánc szereplői

7. Lehetséges túlélési és növekedési stratégiák
   7.1. A fogyasztók árleszorító stratégiái
      7.1.1. A vásárlóerő komoly tényező
      7.1.2. A vásárlás helyszínei
   7.2. A gyártók túlélési és növekedési stratégiái
      7.2.1. Horizontális (oldalirányú) terjeszkedés
      7.2.2. Vertikális terjeszkedés előre
   7.3. A nagykereskedők túlélési és növekedési stratégiái
      7.3.1. A nagykereskedők vertikális terjeszkedési lehetőségei
      7.3.2. Horizontális (oldalirányú) terjeszkedés
   7.4. A független kiskereskedők túlélési és növekedési stratégiái
      7.4.1. Önmagukért beszélő adatok
      7.4.2. Az árral szemben – Miben bízhat a szaktudásán túl a kiskereskedő?
      7.4.3. Miben lehetsz MÁS a többinél?
      7.4.4. Az alku
      7.4.5. Egyéni alkuk a szállítókkal
      7.4.6. Költségcsökkentő lépések

8. A kiskereskedők lehetséges mozgásai az értékesítési láncon belül
   8.1. Vertikális terjeszkedés a láncon belül
      8.1.1. Nagykereskedelmi cég felvásárlása vagy alapítása
      8.1.2. Gyártó cég alapítása vagy felvásárlása
   8.2. Horizontális (oldalirányú) terjeszkedés
      8.2.1. Új saját egység nyitása, felvásárlás
      8.2.2. Terjeszkedés összefogással

9. Kisvállalkozások nagy lehetősége – a társulások
   9.1. Miért éri meg egy beszerzési társulás tagjává válni
   9.2. A beszerzési társulások előfeltételei

10. A beszerzési társulások csoportosítása
   10.1. Kis létszámú vásárlói csoportok
   10.2. Egyedül tulajdonolt beszerzést szervező cég
   10.3. Közösen tulajdonolt céggé válás
   10.4. Közösen indított és tulajdonolt beszerzési cég
   10.5. Alkalmazott kedvezményrendszerek a társuláson belül

11. Fontos összefüggések a társulásokkal kapcsolatban
   11.1. A gyártók és társulások viszonya
   11.2. Hogyan próbálják magukhoz kötni a gyártók a független kiskereskedőket?
   11.3. A gyártói „áltársulások”
   11.4. Együttműködés a gyártókkal
   11.5. A nagykereskedők és a beszerzési társulások viszonya
   11.6. Együttműködés a nagykereskedőkkel
   11.7. A kamarák, szakmai szervezetek szerepe
   11.8. Miért nincs több működő társulás?
   11.9. A beszerzési társulásokkal kapcsolatos illúziók

12. Mit tegyél a gyakorlatban?
   12.1. A csatlakozás folyamata
      12.1.1. Az első lépések
      12.1.2. Az információgyűjtés fontos szempontjai
      12.1.3. Még egy kiemelkedően fontos szempont
      12.1.4. Az első személyes találkozás
      12.1.5. A döntés és a szerződéskötés
      12.1.6. Teendők a szerződéskötés után
      12.1.7. A tagtoborzás

13. Utószó

14. Esettanulmány

15. Bónuszfejezetek

16. Fogalomtár

17. Forrásjegyzék

18. A szerzőről

← Vissza az előző oldalra