Kóstoló a könyvből
2.1.1. A változás elkerülhetetlen
„Tőlünk függ, megtanuljuk-e az új szabályokat vagy
a régi módon csináljuk tovább és a legjobb játékossá
válunk egy olyan játékban, amelyet többé már nem játszanak.”
Larry Wilson
A technológia fejlődése szükségessé teszi az értékesítési módszerek folyamatos fejlesztését . Bár sokan szeretnék, a multik és a kínaiak biztosan nem mennek haza és a hipermarketek sem zárnak be. Jobban teszed, ha nem követed azokat a kiskereskedő társaidat, akik egy nem létező állapotot keresnek. A régi viszonyok már soha nem térnek vissza.
Az internetet nem lehet meg nem történtté tenni, a plázákat nem lehet betiltani, az új technikák továbbra is uralkodók lesznek, és a legyilkolt üzletágak sem születnek újjá. Megjelenésekor óriási piaci sikert ért el a kazettás magnó, a walkman, a videomagnó, de ma már senkinek nem lehet őket eladni. Emlékszem, amikor az optikáim még fotó-optikák voltak. Átéltem, hogy a fotózásból származó komoly jövedelmem a digitális technika térhódításával a nullára olvadt!
Az újonnan született versenytársak holnap és holnapután is ott fognak lihegni a nyakadban, és az az óriási változás, ami az elmúlt években bekövetkezett, csak egyre gyorsabban fog további fejleményeket hozni.
Nem reménykedni kell tehát, tétlenül várni a régi szép idők újbóli beköszöntét, hanem cselekedni.
Fel kell ismerni, hogy az üzleti folyamatnak két vége van, a beszerzés és az eladás, és ha nem tudod az eladási áraidat emelni, csökkenteni kell a beszerzési árakat.
A hogyant ebben a könyvben megtalálod.
Poller Roland
Összefogás mesterfokon
A hasznos könyv jellemzője, hogy olvasójának számos megerősítést és tanácsokat ad a jó gondolkodáshoz, és útmutatást ad a jó megoldások felé – egyszerűen időt spórol meg a jövő döntéseihez. Ez a könyv ebben messzemenőleg megfelel a felsorolt jellemzőknek. Felhívja a szakmát művelők figyelmét a beszerzési társulások előnyeire, veszélyeire és a lehetőségeikre.
Igazi gyakorlatias, közérthető és élvezetes olvasmány. Gratulálok a szerzőnek. Igazi hiánypótló mű!
Tonk Emil
Az Üzleti Patika könyvsorozat szerzője
„A jó beszerzés, alapja a jó értékesítésnek.” Idáig minden viszonteladó eljut. Hurrá. De a beszerzési társulásokig nehezen jut el a viszonteladó. Pedig e könyv olvasása közben mindez mennyire magától értetődő. Egy nagy szervezet olcsóbban és jobb feltételekkel vásárol. Hát akkor?
Poller Roland sokat tesz a beszerzési társulások alakulásáért, növekedésért.
De még többet tehet a mindennapi együttműködési kultúránk fejlesztéséért.
dr. Kürti Sándor
Széchenyi Díjas
A KÜRT Zrt. elnöke
Kifejezetten örülök, hogy egy ilyen témával foglalkozó könyv megjelenik a piacon. Külön gratulálok Rolandnak, hogy igyekezett gyakorlatias, egyszerű és könnyen érthető formában átadni a tapasztalatát.
Aki úgy gondolja, hogy ez a téma érdekes lehet számára, ne kezdjen bele társulás alapításába vagy csatlakozásba, míg alaposan át nem tanulmányozta ezt a könyvet.
Gyurka András
értékesítési tréner